8月10日，由常熟華銀焊料有限公司高級(jí)工程師顧文華參與制訂的，2008年銀纖料國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)公布，這是迄今為止，江蘇省*直接參與制訂銀纖料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)企業(yè)家。據(jù)了解，顧文華在2006年就與和南京航空航天大學(xué)在全省*成立了銀纖料研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合。今年上半年，顧文華和“南航大學(xué)”共同研發(fā)的5只新產(chǎn)品已獲得國(guó)家*，在同行業(yè)中位居全國(guó)同行業(yè)之首。顧文華還承擔(dān)了“大型發(fā)電機(jī)用高性能稀土銀焊料”國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目的實(shí)施，這一高新產(chǎn)品的科技含量在同行業(yè)中遙遙*，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

華銀焊料公司前身為常熟有色金屬材料廠，1990年因嚴(yán)重虧損被迫關(guān)門(mén)停產(chǎn)。農(nóng)民出身，當(dāng)時(shí)只有高中文化的共產(chǎn)黨員顧文華挺身而出，大膽承包了當(dāng)時(shí)虧損100萬(wàn)元的焊料車(chē)間，他首先吸取教訓(xùn)，依靠親朋好友借款20多萬(wàn)元起家更新先進(jìn)設(shè)備，接著，在當(dāng)?shù)卣惺樟艘慌�具有大�?zhuān)學(xué)歷的農(nóng)村青年，然后又聘請(qǐng)外地高級(jí)工程師長(zhǎng)期駐廠進(jìn)行輔導(dǎo)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，打開(kāi)銷(xiāo)路取得效益。第二年就還清了100萬(wàn)元的欠款。接著，他著手組建常熟焊接材料廠，后更名為常熟華銀焊料有限公司。公司建立了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)施由原來(lái)單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售向多功能營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，逐步形成了融產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金回籠、售后服務(wù)、形象宣傳于一體的公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，公司在全國(guó)150多個(gè)大中城市中建立了600多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋率占全國(guó)市場(chǎng)的30％以上，銷(xiāo)售收入也有建廠初期的百萬(wàn)元增加到去年的1.4億元，人均達(dá)到150萬(wàn)元，位居全國(guó)同行業(yè)之首。企業(yè)也被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。

人才戰(zhàn)略與科技創(chuàng)新是華銀焊料公司決勝市場(chǎng)的訣竅。顧文華除了自己在工作實(shí)踐中勤于學(xué)習(xí)不斷進(jìn)修外，更加注重“網(wǎng)絡(luò)人才”， 90年代初，他就招收了一批大學(xué)生，且不惜重金將他們送到上海、南京、北京的*高校和科研機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，先人一步構(gòu)筑人才高地。進(jìn)入2000年，我國(guó)的航天工業(yè)得到了高速的發(fā)展，可國(guó)內(nèi)對(duì)異種材料焊接用產(chǎn)品卻長(zhǎng)期依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口，國(guó)家不僅每年要花費(fèi)大量外匯，而且有的單位因及時(shí)得不到這種焊接產(chǎn)品而延誤工期，國(guó)內(nèi)有一家冶金研究所曾承擔(dān)了這一項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)任務(wù)，可開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，顧文華在上海華東開(kāi)關(guān)廠認(rèn)識(shí)了這個(gè)研究所的銷(xiāo)售人員，閑談中得知這家研究所科技人員正為開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品犯愁時(shí)，就主動(dòng)接手了產(chǎn)品的攻關(guān)任務(wù)�；貋�(lái)后，顧文華再次采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方法帶領(lǐng)公司科技人員對(duì)銀子進(jìn)料、配方冶煉、擠壓軋片、拉絲打磨等30多道關(guān)鍵工序進(jìn)行百余次反復(fù)試驗(yàn)，終于成功攻克了金屬與陶瓷、玻璃等異種材料焊接的技術(shù)難題，并研制出“含鎵和鈰無(wú)鎘銀纖料”等高科技新產(chǎn)品。顧文華首先將50克樣品包裝后通過(guò)空運(yùn)至桂林航空航天電子研究所試用，試用結(jié)果，各項(xiàng)性能優(yōu)于國(guó)外引進(jìn)產(chǎn)品。

如今，華銀焊料產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于電子、電機(jī)、電器、制冷、機(jī)械等行業(yè)，而且還成功配套應(yīng)用火箭、飛船、潛艇、國(guó)家三峽工程、小浪底水輪機(jī)組等設(shè)施，尤其是在即將升空的“神舟七號(hào)”計(jì)電器導(dǎo)航系統(tǒng)上，同樣使用上了由華銀焊料公司生產(chǎn)的纖料產(chǎn)品。

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