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行業(yè)資訊  

訪MOTOREX潤滑油亞太區(qū)經(jīng)理MR.BOLLIER

發(fā)布時(shí)間:2008/8/1 13:48:19  點(diǎn)擊次數(shù):986
 這兩年,*金屬加工行業(yè)發(fā)展非常迅速,但是速度過快,*政府需要把發(fā)展速度放慢一些。從*范圍和宏觀上來講,*和印度是兩大競爭市場。


  國外有很多品牌進(jìn)入潤滑油這個(gè)行業(yè),市場競爭*激烈。在機(jī)床與工具之間,潤滑油起著至關(guān)重要的作用,但是潤滑油也是非常脆弱的一項(xiàng)。在機(jī)床生產(chǎn)商方面,國內(nèi)外發(fā)展速度很快。潤滑油這個(gè)環(huán)節(jié)非常脆弱,其發(fā)展?fàn)顩r遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于機(jī)床發(fā)展的需要。目前,對于企業(yè)而言,工作任務(wù)是找出問題所在,研究出相應(yīng)的技術(shù)來解決當(dāng)前所存在的問題。


  多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們,*用戶購買油品是非常小心的。對于如何切入*市場,MOTOREX的著手點(diǎn)是從在*的歐洲客戶來切入。MOTOREX潤滑油技術(shù)有限公司(以下簡稱motorex)的產(chǎn)品在歐洲乃至全*都有著極高的*度,產(chǎn)品在各個(gè)機(jī)械加工制造行業(yè)都在大量使用。MOTOREX擁有像奔馳、寶馬、克萊斯勒、西門子、BOSCH等大客戶。MOTOREX產(chǎn)品的穩(wěn)定性也是是相當(dāng)高的。


  在產(chǎn)品維修和售后服務(wù)方面,為國內(nèi)用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是非常必要的。在銷售時(shí)候,需要負(fù)責(zé)任的銷售工程師,把公司的產(chǎn)品詳細(xì)的介紹給客戶,讓客戶盡可能了解產(chǎn)品。公司會(huì)從老的用戶來證明是產(chǎn)品是非常*的。


  除了發(fā)展經(jīng)銷商、經(jīng)銷商下面的分銷商外,MOTOREX還會(huì)多參加類似本屆CIMT的大型展會(huì)和研討會(huì),明年公司還將計(jì)劃建立自己的展位。通過一些活動(dòng),慢慢的建立自己的形象。由無到有,由小到大。


  MOTOREX在國內(nèi)的代理商主要有三個(gè)。北京是總代理,現(xiàn)在著手于深圳,下一步把目標(biāo)設(shè)在上海。 


  本屆CIMT,有很多MOTOREX在歐洲的老的合作伙伴,這些合作伙伴現(xiàn)在還在使用我們的產(chǎn)品。MOTOREX的 ORTHO切削油在歐洲市場已經(jīng)贏得*位。就像昨天在展會(huì)上演示的一樣,隨著溫度增高,刀具磨損消耗越來越大,但是我們能把溫度提高到1200度,在1200度左右之后,工具磨損相當(dāng)小,工件壽命得到延長。


  MOTOREX在接下來不久,將會(huì)組織一些類似研討會(huì)形式的論壇,邀請比較有規(guī)模的廠商,一起研討機(jī)械行業(yè)的一些問題,針對這些問題會(huì)提出好的解決方案。

【來源:中華機(jī)械網(wǎng)】 【收藏此頁】 【打印此頁】 【關(guān)閉
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