近日，我們?cè)谧咴L幾家汽車制造公司時(shí)，從汽車制造廠商的言談中常會(huì)聽見對(duì)鑫展旺牌汽車漆的信賴和認(rèn)可。鑫展旺牌汽車漆為何如此受汽車制造企業(yè)的青睞呢？產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處？為探其究竟，我們走訪了福建鑫展旺化工有限公司董事長(zhǎng)——謝平展。
　　我們驅(qū)車前往福建漳州，探究這家對(duì)客戶有著高信譽(yù)度的廠家和那位有著神奇色彩的鑫展旺品牌涂料創(chuàng)始人———謝平展。剛到福建漳州邊貿(mào)旅游區(qū)，一座占地4萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化涂料生產(chǎn)基地———“鑫展旺化工”立即躍入眼簾。它背靠沈海高速，面向324國(guó)道，北與廈門相接，南與潮州、汕頭相連，這就是福建鑫展旺化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱鑫展旺公司）。據(jù)悉，鑫展旺公司從1997年的一家小型經(jīng)貿(mào)公司發(fā)展成為年產(chǎn)漆料2萬(wàn)多噸，年產(chǎn)值3億元，躋身國(guó)內(nèi)同行業(yè)前茅的化工涂料企業(yè)。我們?cè)谘邪l(fā)中心室內(nèi)見到了這位年僅40歲的掌舵人———謝平展。
　　從打工仔到涂料行業(yè)的弄潮兒
　　從與鑫展旺公司的董事長(zhǎng)交談中得知，謝平展的家境不富裕，年少時(shí)外出打工，*次接觸涂裝工藝，他就非常癡迷。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，他把業(yè)余時(shí)間完全用于業(yè)務(wù)開拓、過(guò)程控制、施工工藝、基礎(chǔ)管理的探究上。由于能力出眾，很快成長(zhǎng)為一名*的企業(yè)管理者。
　　多年的涂料從業(yè)生涯，使謝平展對(duì)行業(yè)有了更充分的了解，其管理能力也得到業(yè)界人士的認(rèn)同，許多企業(yè)高薪聘請(qǐng)他，都被他婉言拒絕了,因?yàn)殚}南人天生的開創(chuàng)精神使其萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的信念。1997年剛滿30歲的謝平展來(lái)到福建漳州，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位了解后，決定在漳州創(chuàng)立鑫展旺公司,經(jīng)過(guò)不斷的拼搏，度過(guò)層層難關(guān)，公司業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，逐漸積累了一些原始資本。
　　與國(guó)外品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 鑫展旺拾級(jí)而上
　　經(jīng)過(guò)幾年原始資本和銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，謝平展開始了涂料市場(chǎng)的調(diào)研，并對(duì)原公司產(chǎn)品線進(jìn)行全方位的調(diào)整和改革，斷然決定以技術(shù)含量高的汽車漆及相關(guān)配套產(chǎn)品作為企業(yè)新的起點(diǎn)。
　　此時(shí)，恰逢美國(guó)杜邦公司帶著施必快汽車漆系列產(chǎn)品到福建尋求長(zhǎng)期合作伙伴。謝平展抓住這次千載難逢的機(jī)遇，提出了整套長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)合作計(jì)劃案，受到杜邦公司贊賞。杜邦公司也毫不猶豫的把*東南部所有業(yè)務(wù)（包括底漆、中途漆、面漆、清漆及配套產(chǎn)品）的代理權(quán)交給年輕的謝平展。事實(shí)證明，杜邦公司當(dāng)年的決策是明智的。在這十年中，鑫展旺公司不僅每年銷售額大幅遞增，更使其品牌形象得到全面的提升。此后，美國(guó)的3M公司汽車材料、勞保用品、工業(yè)用品，德國(guó)的費(fèi)斯托公司無(wú)塵干磨系統(tǒng)設(shè)備及工具，薩塔公司的噴涂工具等國(guó)際*公司產(chǎn)品紛至沓來(lái)，并與鑫展旺公司建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
　　自主品牌建設(shè) 鑫展旺的重大突破
　　隨著國(guó)內(nèi)外汽車市場(chǎng)的飛速發(fā)展，企業(yè)僅靠代理國(guó)外品牌產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)我國(guó)國(guó)情及市場(chǎng)需求，更無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下謀求更大發(fā)展。由于油漆好壞對(duì)汽車外表的美觀起著決定性作用，制造廠商對(duì)油漆的標(biāo)準(zhǔn)也隨顧客的要求越來(lái)越高，既要符合視覺美感，又要降低成本。謝平展逐漸意識(shí)到，只有不斷研發(fā)出符合客戶要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。2000年鑫展旺公司開始了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面繼續(xù)與**的化工企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，另一方面集中資金和*技術(shù)人員，在漳州建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)鑫展旺品牌汽車漆。隨著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷問世，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外眾多*汽車制造企業(yè)紛紛要求與鑫展旺公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，并立即將鑫展旺牌油漆指定為專用漆。2004年鑫展旺公司與香港雅亮國(guó)際發(fā)展有限公司在漳州投資興建了占地4萬(wàn)平方米，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的鑫展旺化工有限公司生產(chǎn)基地。謝平展說(shuō)，漳州生產(chǎn)基地的建成，使鑫展旺公司從產(chǎn)量、品質(zhì)、服務(wù)等方面步上了新臺(tái)階；未來(lái)的鑫展旺公司將向著多元化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化方向發(fā)展……

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